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预测:2015年中国跨境电商发展新趋势

时间:2015-06-06  来源:admin  浏览次数:  打印本文
      2015年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争,传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整期。如果说2014年以前跨境电商是一种流量游戏,那么2015年之后更多会有一些整合案例。一是行业内整合,如sheinside和rome合并;二是供应链整合,基于关务、交易、物流、金融的综合服务平台开始出现,如上海欧坚网络科技公司的易境通上线;三是电商新贵和传统企业的结合,如百园裤业收购环球易购。
      总的来说,以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去,未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮。那就是传统企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门,中国制造走向中国创造的发展大趋势。
     1两极分化

  目前中国跨境电商行业呈现两级分化的马太效应。强者愈强,弱者愈弱。据海贸会调查,2014年深圳市大电商依然获得了高速增长。有不少跨境电商获得超过300%以上增长,销售额高达20亿,各种表现甚至都超过了兰亭。这在很多人看来是不可思议的。但另一方面,中小卖家却不尽如意。无论是销售额和利润,都远远不及往年。

  这几年速卖通快速扩张,对这个行业影响很大。但现在看来,对中小卖家的影响更大。大卖家能够对跨境电商有更加深刻地理解;能够有效地利用各种电商营销工具,采用多种电商营销方案;在供应链和团队管理上能够更加精细和高效,因而能够充分享受跨境电商发展所带来的红利。比如,大卖家都有比价功能,能够及时跟踪市场价格变动并快速做出调整;在采用同样的网络营销方式的时候,大卖家的效率是一般中小电商的5-10倍;大卖家对新出现的网络营销工具(Facebook,Twitter等)上手比较快,当然还有更多其它的原因。而小卖家很多只是开个店,卖卖货而已。必然陷于价格战和同质化竞争当中,很难有所突破。

  2品牌争夺战

  可以说,2015年是中国跨境电商品牌元年。不仅各大电商平台开始盯上有限的品牌资源,中小电商也在激烈的价格战中意识到品牌的重要性。亚马逊这两年来的优异表现,刺激了速卖通,京东和敦煌网。未来速卖通肯定会发生类似天猫的裂变;京东则直接发话,不是品牌商不要来玩;最近敦煌网CEO王树彤提倡OBM,寻找全球梦想合伙人,很煽情。其实就是鼓励跨境创牌。利用亚马逊创建品牌,是今年跨境电商行业的热门话题。因此你可以看到今年有关亚马逊的活动热得不得了,相比之下eBay就显得有些沉默了。

  但是品牌岂是那么容易创建的。冰冻三尺非一日之寒。品牌建立需要一定的历史背景,市场条件和有逼格的创始人等多种因素。对年轻的创业者来说,与其说是一个机会,倒不如说更多的是一个陷阱。这是一个不缺品牌的时代,甚至可以说这是一个品牌过剩的时代。在传统服装,食品等行业,面对强势的欧美同类品牌,中国跨境电商创牌之路将会异常艰辛。当然并不是完全没有机会,比如在新兴市场国家创牌就相对容易一些。特别是在技术日新月异的电子产品、智能产品方面,中国和发达国家之间其实处于同一起跑线,更加容易创牌成功。比如Anker移动电源品牌的成功,就是及时抓住了市场机遇。

  说到这里,我们开始意识到中国跨境电商的发展其实已经到了一个非常关键的转折点。如果本应该发力的传统企业或品牌商不能够顺利接棒,主要来自草根的中小电商企业一时很难有大的作为,那么中国跨境电商行业就会出现青黄不接,想要保持快速健康发展是不可能的。
     3多渠道运营

  这两年来,得益于注重品牌和自有仓储运营系统,亚马逊保持两位数高速增长,令人刮目相看。今年亚马逊中国团队更是扩大三倍,大力培育中国卖家。可以说2015年是亚马逊年。而作为跨境电商鼻祖的eBay开始进入单位数的爬行增长,意味着eBay平台日益走向成熟和稳定。速卖通发展更加迅猛,特别是阿里巴巴在纳斯达克上市之后。根据畅路通报告,2014年第四季亚马逊销售开始超越eBay平台。其中,亚马逊和新兴平台增长最快,超越平均水平13%。正在快速抢夺线上市场。

  自2013年以来,跟之前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比,更多的电商企业选择了多平台运营,也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。另外,不同平台不同时期此消彼长的发展状态,以及各个平台不同的客户群和目标细分市场,都在推动着跨境电商采用多平台运营策略。展望2015年,通过合理分配投资和资源,布局高速增长平台,自建网站,开展多渠道运营是一种主流趋势。